Rabu, 12 Februari 2014
1. Tentukan Target Bisnis
Pada dasarnya jika bisnis ingin berkembang maka kita perlu
menetapkan target bisnis.
Target bisnis bisa berupa target penjualan, target pendirian cabang,
target pengembangan produk.
Contoh penetapan target penjualan:
• Tentukan periode target penjualan
• Tentukan jumlah yang akan dijual
• Tentukan nilai (nilai omzet)
Misal:
Penjualan pakaian selama periode tahun 2013 ditargetkan
mencapai 1,000 pcs senilai 2 Milyar
2. Utamakan Kualitas Produk
FOKUSLAH PADA KUALITAS PRODUK
Hal paling mendasar untuk mengembangkan bisnis adalah fokus
pada membuat produk yang berkualitas.
Konsumen akan loyal ketika produk dan layanan yang kita
berikan berkualitas.
MONITOR KUALITAS PRODUK
Pastikan produk yang kita berikan merupakan produk yang
berkualitas, lakukan monitoring menyeluruh terhadap kualitas
produk. Bentuklah tim khusus yang memonitor kualitas produk
3. Lakukan Promosi
PROMOSI OFFLINE
Iklan di media, tv, majalah, radio, koran (sesuaikan dengan budget)
Terlibat di pameran
Sponsorship acara seminar atau event tertentu
Media Ad printing (banner, brosur, poster, spanduk dll)
PROMOSI ONLINE
Website/Blog
Channel Online Shop
Social Media Marketing (Twitter, Facebook, Youtube dll)
Ad banner di online web
Optimalisasi SEO & SEM
4. Bangunlah Merek Bisnis Anda
brand atau merek adalah nama, istilah, tanda, simbol,
desain, atau kombinasi dari semua itu yang dapat
digunakan untuk mengenali produk dan service dari
penjual, dan untuk membedakan produk atau service
tersebut dari yang lain.
1. Buatlah nama merek yang menarik, mudah
diingat
2. Pastikan produk dan layanan kita berkualitas
3. Lakukan promosi yang konsisten
4. Jangan lupa untuk mendaftarkan merek ke
dirjen HKI info detail SMS 087782439577
5. Analisa Tren di Market
Spoiler for :
TIPS 1: Cari tahu apa yang menjadi kebutuhan konsumen
TIPS 2: Lakukan observasi perilaku konsumen
TIPS 3: Cari tahu keinginan konsumen via social media
TIPS 4: Lakukan survei misal di internet
6. Website/Online Shop
Spoiler for :
8 TIPS BISNIS ONLINE
1. Gunakan DOMAIN berbayar
2. Gambar produk harus Jelas
3. Infokan cara pembayaran
4. Buat kolom testimoni
5. Gunakan SEO & SEM
6. Ada konten artikel bermanfaat
7. Infokan kontak yang Jelas
8. Promosikan dengan social media
7. Gunakan Strategi Twitter
Spoiler for :
PENTINGNYA TWITTER
ľ Pengguna internet di Indonesia lebih dr 70 juta (2013 Q1)
ľ Pengguna Twitter hampir 40 juta (2013 Q1) < INI POTENSI PASAR
ľ Twitter adalah media marketing yang relatif murah
ľ Kekuatan viral/word of mouth (cepat menyebar)
TIPS TWITTER MARKETING
ľ Fokus pada memperbesar follower (dengan cara yg benar)
ľ Fokus untuk memberikan konten yang bermanfaat
ľ 80% isi konten bermanfaat dan 20% nya konten jualan
ľ Bangun percakapan/interaksi dengan follower
ľ Perbesar follower bisa dengan menggunakan buzzer
ľ Buatlah twitter plan dan actionkan secara konsisten
ľ Usahakan ada orang yang khusus handle twitternya
8. Gunakan Strategi Facebook
Spoiler for :
PENTINGNYA FACEBOOK
Pengguna facebook di Indonesia lebih dari 63 juta (2013 Q2)
Facebook memiliki fasilitas pengukuran efektivitas promosi
Facebook memiliki fasilitas lengkap untuk promosi
TIPS MENGGUNAKAN FACEBOOK
1. Buatlah Facebook Plan
Yang berisi Konten,
Time, Jadwal Status,
Status
Jualan/Marketing
2. Gunakan status yg
inspiratif, status
bergambar dan
maksimalkan dengan
Facebook Ad
3. Lakukan Pengukuran
efektivitas Facebook
Melalui Facebook
Analytics
9.Direct Marketing
Spoiler for :
Contoh direct marketing :
1. SMS Marketing
2. Email Marketing
3. Phone Call Marketing
4. BBM marketing
10. Lakukan Strategi Penjualan
Spoiler for :
1. Buat paket produk dengan satu harga
2. Berikan harga diskon untuk saat-saat tertentu
3. Berikan sampel produk/trial produk untuk dicoba
4. Gunakan media promosi internet/online
5. Berikan bonus/harga khusus jika membeli banyak
6. Gunakan reseller utk membangun jaringan penjualan
11. Strategi Komunitas
Spoiler for :
STRATEGI A:
Kita bisa melakukan pendekatan ke komunitas untuk
menginformasikan produk kita, membangun merek dan
menjalin relasi untuk memperbesar calon pembeli.
Komunitas adalah calon pembeli dalam jumlah besar
STRATEGI B:
Kita membuat komunitas sendiri, komunitas yang
menyukai produk kita atau komunitas yang berisikan
orang-orang yang membeli produk kita. Tujuannya
untuk membangun relasi dengan pelanggan dan
membangun loyalitas.
12. Bangun Sistem Reseller
Spoiler for :
PENTINGNYA RESELLER
Penting untuk meningkatkan penjualan
Sebagai salah satu saluran penjualan
Untuk membangun jaringan bisnis
STRATEGI RESELLER
Berikan training atau setidaknya berikan tips cara jualan
Berikan kompensasi bagi hasil yang saling menguntungkan
Bangun relasi dengan reseller
Terus berikan update produk terbaru atau info terbaru
Berikan target untuk reseller
Berikan bonus atau apresiasi jika ada yang melebihi target
Gunakan media online dan social media untuk support reseller
13. Bangun Networking
Spoiler for :
TIPS 1: Ikutlah komunitas bisnis
TIPS 2: Gunakan kartu nama untuk berelasi
TIPS 3: Jalin relasi secara berkala dan konsisten
TIPS 4: Gunakan social media untuk networking
14. Bangunlah Tim
Spoiler for :
PENTINGNYA TIM
Tim penting untuk memperbesar kapasitas dan kinerja bisnis
Tim penting untuk pendelegasian tugas
Tim penting untuk saling bekerja sama, saling mendukung
Intinya: saat mengerjakan semuanya sendiri pasti tidak akan maksimal
TIPS
Pastikan Tim/karyawan diberikan hal sebagai berikut:
Deskripsi kerja yang jelas (Job desc)
Diinfokan tujuan bisnis
Mengetahui hak dan kewajibannya
Diberikan kompensasi yang sesuai
15. Lakukan Pencatatan Keuangan
Spoiler for :
6 TIPS PRAKTIS:
1. Catat semua pengeluaran dan pemasukan.
2. Simpan semua bon, nota, kuitansi dll yang berhubungan
dengan keuangan bisnis.
3. Jangan menggabungkan rekening pribadi dan bisnis
4. Usahakan ada orang khusus yang mengatur keuangan
5. Buatlah sistem pelaporan keuangan sederhana
6. Buatlah laporan dana kas masuk dan keluar
16. Lakukan Efisiensi Keuangan
Spoiler for :
1: Buat list pengeluaran yang jelas
2: Buat batasan pengeluaran maksimal
3: Carilah supplier/partner yang berharga hemat
4: Lakukan kontrol keuangan secara berkala
5: Gunakan media promosi yang berbiaya rendah
6: Lakukan efisiensi misal listrik, air, biaya lainnya
17. Evaluasi Rutin, Monitor & Konsisten
Spoiler for :
TIPS PRAKTIS:
1. Usahakan buat jadwal strategi bisnis (misal strategi
marketing) agar strateginya teratur.
2. Monitor berbagai strategi yang kita jalankan.
3. Usahakan ada PIC khusus yang monitor.
4. Jalani strategi dengan konsisten.
5. Lakukan evaluasi strategi secara rutin, cek mana yang
efektif mana yang tidak kemudian lakukan perbaikan
agar hasilnya semakin baik.
